CN
EN RU RU
更多关于新闻
2023/10/03

ASI portal released the interview with CEO Pavel Blokhin.

This is an honest conversation about an enterprise developing under conditions of limited resources. Why the company is very interested in building the NEOM — city of the future in Saudi Arabia. We also talked about the projects that help knowledge-intensive businesses grow and develop.
Fragments of interview “How to reduce wastewater discharge to 100%”

— Какие к вам самые частые претензии?

— Основной вопрос скорее, а не претензия, про машиностроение: «Вы теплообменники делаете и установки собираете? А на базе какого завода?» — «Да нет, мы сами. — «Чего? Вы сами машиностроение освоили!?». В это никто не верит обычно. Но когда заказчики приезжают на наши производственные площадки (у Реиннольц их сейчас 2), то, как правило удивление только растет, потому что все в основном привыкли к советским промышленным пейзажам, а тут новые цеха и много молодых энергичных людей.

Вторая по распространённости — про то, что успешный бизнес обязательно отожмут силовики или какие-то тёмные влиятельные люди. Меня такой образ мышления в нашем менталитете очень напрягает. Честно, я не знаю, к кому так приходят, и гипотетически не допускаю такого сценария. У нас открытая и публичная компания, особенно с учётом того, что мы начали в 2021 с Московской биржей работать и выпустили облигации.

— Какой был самый тяжелый период за 11 лет работы?

— Конкретного периода я бы не выделял. В пандемию, например, мы выросли, потому что реализовали несколько проектов, которые до этого серьёзно прорабатывали, и даже запустили новое направление водоподготовки. Но компания практически всегда находилась в режиме дефицита ресурсов на рост и на развитие. Бизнес очень капиталоёмкий. Были моменты, когда неимоверно тяжело было искать финансы, хотя всю телефонную книжку уже обзвонил, условно говоря. При этом всегда находились какие-то решения.

… Моя основная гордость сейчас в том, что я собрал команду, которая научилась системно создавать новые продукты и улучшать их. Причём мы это делаем изначально под конкретную задачу, понимая боли и проблемы эксплуатации и технологов в разных отраслях… Но если говорить о конкретных кейсах, я бы отметил три самых актуальных. Первый — технология по переработке промышленных стоков, второе — теплообменные аппараты. Третий кейс — в энергетике. 

… Мы работаем на рынке, где очень сложно создать что-то совсем новое и инновационное, но еще сложнее, если ты это создал, прийти в устоявшийся консервативный B2B рынок и объяснить это. Аналоги нашей технологии есть, но у нас есть специфические для Востока преимущества.

— Какие?

— Нашу установку можно запитать, например, с помощью солнца. Стоимость тепловой энергии в России и стоимость тепловой энергии в Саудовской Аравии — два разных показателя. Кстати, в России заказчики большое внимание уделяют капитальным затратам на установку, первоначальным инвестициям и значительно меньше — операционным затратам… Для людей с Ближнего Востока или Африки вода — совсем другая сущность. Для них это вопрос их жизни...

Полную версию интервью читайте на портале АСИ.

跟我们来
Ваша заявка успешно отправлена!

本网站使用 cookie。继续使用该网站,即表示您同意处理您的个人数据。您可以在浏览器设置中禁用 cookie。

联系我们

Ваша заявка успешно отправлена!